Controle todas as TVs do seu sistema pela rede

Distribuir e controlar sinais de vídeo é muito mais fácil que você pensa

Com o Extensor HDMI HDbitT 120M Lenkeng, você pode enviar áudio e vídeo de até 99 fontes de sinal, para um numero infinito de monitores ou TVs, controlando o que você quer ver em cada monitor.



Este comando pode ser feito manual, por controle remoto ou pela automação

O equipamento é um Extensor HDMI HDbiT Matrix que inclui transmissores (TX) e receptores (RX). Permite a distribuição e a troca de sinal de áudio e vídeo de alta definição com um Switch IGMP. Possui tecnologia HDbiT e suporta resolução até 1080p @ 60Hz Full HD. Pode ser usado em uma conexão ponto a ponto, com distancia de até 120 metros. É amplamente aplicado em sinalização digital, sala de controle, centro de comando, centro de entretenimento e exposições, sistema de monitoramento de segurança, etc....

Assistam o video abaixo e vejam como é simples

Com um sistema desse sua vida fica muito mais confortável

Características do produto.

1- Possui tecnologia HDbitT avançada sobre IP.
2- Suporta resolução até 1080p @ 60Hz full HD.
3- A distância de transmissão é de até 120 metros via CAT6.
4- Suporta a função IR passback que controla o dispositivo de origem da localização do RX.
5- Oferece uma configuração de matriz de entrada/saída escalável e flexível, suportando 99 entradas e infinitas saídas.
6- Possui software de controle do computador para selecionar e alternar a entrada do dispositivo de origem.
7- Plug and play.
8- Seleciona e alterna a entrada do dispositivo de origem do receptor através do controle remoto e do botão rígido

Este produto é distribuído no Brasil pela Angular, e se você quiser saber mais sobre os produtos que a Angular distribui no Brasil, me envie uma mensagem ou deixe seu comentário abaixo.

Representante Angular RJ

HDMI - Causas de queima de entradas e saidas

Um fato que vem se tornando cada vez mais frequente é aparelhos que tem conexões HDMI com defeito nestas entradas.

Sendo que o problema pode acontecer tanto nas entradas das Tvs, projetores, como nas saídas dos aparelhos reprodutores, ou nos dois de uma só vez, e o reparo destas entradas e saídas é sempre complicado pela dificuldade de se conseguir peças de reposição.

Um dos maiores causadores de queima, são as descargas atmosféricas.

Sob condições normais o ar é um bom isolante elétrico. Contudo, em uma formação de nuvens carregadas, o campo elétrico se torna cada vez mais intenso, até o momento em que o ar não consegue conter o fluxo de cargas e surge um caminho pelo qual as cargas elétricas podem circular livremente formando, assim, a descarga elétrica denominada de RAIO. Essa descarga elétrica pode causar alguns efeitos quando atinge uma edificação com ou sem proteção contra descargas atmosféricas (Para-raios).

A descarga atmosférica que atinge uma edificação, pode causar danos à própria estrutura, a seus ocupantes e falhas dos sistemas internos. Estes danos podem se estender também para as estruturas vizinhas por meio de campos elétricos e magnéticos. A extensão desses danos e falhas na vizinhança dependera muito das características e intensidade da descarga atmosférica.

Logo, quando um raio atinge uma edificação, ele vai seguir por diferentes caminhos pois os materiais possuem diferentes resistências elétricas como tubulação de gas, água, linhas elétricas, linhas telefônicas, linhas de TV a cabo / internet, esquadrias de metal.

Normalmente os raios causam alguns tipos de danos:

• Incêndio - Quando o raio passa por materiais combustíveis e sua temperatura atinge o ponto de combustão ou derretimento do isolamento das redes elétricas causando curto circuitos;

• Queima de eletrodomésticos e eletrônicos - Quando o raio incide diretamente nos cabos de energia elétrica, telefônica, de TV a cabo, aumentando muito a tensão do sistema ocasionando a ruptura dos componentes eletrônicos. O Raio pode ter uma incidência indireta, quando ocorre uma descarga em local próximo e eleva o potencial do entorno ocasionando uma diferença de potencial grande (aumento de tensão) e a queima dos componentes eletrônicos, ou até quando passa pelo cabo de decida de para-raio onde por meio de indução, gera circulação de corrente em outros condutores, causando a elevação de tensão e a queima de componentes eletrônicos.

Foi pensando nisso que a Catarinense Engeblu, passou a desenvolver produtos para proteção de aparelhos eletrônicos contra danos elétricos.

Para a proteção de descargas oriundas de condutores de TV a cabo ou cabos coaxial de antenas a Engeblu desenvolveu as seguintes soluções:

• Antenna Protect - Proteção de descargas elétricas e sobretensão oriundas de incidência direta ou por indução nos cabos coaxiais vindo de antena tipo DTH até o receptor, principais fontes de queimas de placas HDMI em TVs e Receivers.

• Cable Protect - Proteção de tensão na malha de terra, descargas elétricas e sobretensão oriundas de incidencia direta ou por indução nos cabos coaxiais das operadoras de TV à cabo (Ex. NET) até o receptor, principais fontes de queimas de placas HDMI em TV e Receivers. Uma das principais características deste equipamento é a isolação da malha de terra da operadora de TV a cabo e o cliente, que devido a falta de manutenção na rede destas empresas, normalmente tem circulação de corrente pela malha de terra, provocando a queima das placas HDMI.

Mas não para por ai, se você acha que só isso vai proteger seus equipamentos esta muito enganado. Ainda temos a rede elétrica que também é cheia de problemas.

Logo você precisa também de uma proteção na rede elétrica do seu Home Theater e ou equipamentos eletrônicos. Para isso a Engeblu tem uma série de Condicionadores de Tensão que vão ajudar a proteger seus equipamentos, tanto para redes de 127V como para redes de 220V.

O outro grande causador de queima é o manuseio dos cabos com os aparelhos ligados.

É sempre bom lembrar que não é recomendável manusear as entradas e saídas HDMI com equipamentos ligados. São conexões digitais, mantem corrente nos terminais, ao tirar e colocar os cabos com os equipamentos ligados pode causar curto circuito, e ai já era.

Se você gostou desta matéria, e quer saber mais sobre como protejer seus equipamentos, me envie uma mensagem no link abaixo, ou deixe o seu comentário.

REPRESENTANTE ENGEBLU

Como evitar um Incêndio na instalação de seu Home Theater

"Curto circuito foi a causa de incêndio no Leblon. Segundo o laudo do ICCE, o foco inicial do incêndio ocorreu na tomada onde estava conectado um Home Theater".

E quando vamos instalar um Home Theater, e nos deparamos com uma ou no máximo duas tomadas no local escolhido para a instalação? 

O que fazer agora??

Bom, o ideal é sempre começar a instalação do quadro de força, instalar cabos, disjuntores e fazer um aterramento de boa qualidade, de maneira bem dimensionada só para o Home Theater.

Mas quando isso não é possível?? 

Aí a solução é tomar certos cuidados, para garantir a segurança dos equipamentos e das pessoas que residem no local. Segundo a norma NBR-5410 da ABNT, as tomadas de uso geral (TUG's), devem estar ligadas a cabos de 2,50mm², que suportam até 21 amperes sem aquecimento, se o cabo estiver correto, substitua a tomada por uma nova de 20 amperes, feito isso, invista logo em um Condicionador de Tensão, nunca utilize adaptadores ou benjamim, isso seria o gatilho para um provável incêndio. Verifique o disjuntor desta seção ele não pode ser maior que 15 amperes, se for substitua o disjuntor. Instale os equipamentos no condicionador verificando a potencia de cada seção, verifique para que nenhuma tomada fique frouxa, tomadas frouxas ou mal encaixadas produzem um grande aquecimento e comprometem o sistema. É muito comum na hora da faxina, ao deslocarem os equipamentos para a limpeza, alguns cabos se soltarem e ao tentar recoloca-los não encaixam adequadamente, isso também pode causar aquecimento e principio de incêndio. Outra regra muito importante é não deixar materiais inflamáveis próximo as tomadas.

Condicionadores de Tensão

Os Condicionadores de Tensão, são preparados até para se sacrificar, afim de proteger os equipamentos. Com sua utilização você estará protegendo os equipamentos a ele conectado contra surtos e transientes de tensão conduzidos pela rede elétrica, e que podem lhes causar danos irreparáveis  assim como filtrando-a de interferências originada por RFI / EMI, extraindo assim o máximo em reprodução e performance. Você terá alem da racionalização de conexão dos inúmeros cabos, o gerenciamento da energização dos diversos equipamentos.

Mas, tudo isso só vai adiantar, se verificarmos os primeiros passos que mencionei no inicio. Não adianta termos o melhor condicionador, se da tomada da parede até o quadro de força, não estiver de acordo com as normas técnicas exigidas.

Lembra aquele ditado "É melhor prevenir.....".

Pois é, afinal quanto custa uma VIDA??

Se você gostou desta matéria, e quer saber mais sobre condicionadores de energia, me envie uma mensagem no link abaixo, ou coloque um comentário.

REPRESENTANTE PANAMAX NO RIO DE JANEIRO

Video Wall - Transmissão de Vídeo Via IP

Hoje, quero mostrar a você como é fácil a construção de um Video Wall com a tecnologia IP

Espero que você ja tenha visto minhas matérias anteriores sobre este assunto

Video Wall - Faça você mesmo
Video Wall - Faça você mesmo 2

Mas vamos ver como isso é possível usando a Transmissão de Video Via IP:

De uma maneira mais simples, podemos usar o equipamento como um extensor de sinal HDMI através de um cabo de rede. Vamos precisar de um transmissor Aten VE8900T

Através de um cabo de rede, vamos conecta-lo ao Receptor Aten VE8900R, neste receptor vamos ter uma saída HDMI para um monitor e uma saída RJ-45 para um cabo de rede que vai seguir para outro receptor VE8900R e assim por diante, podemos ir repetindo até alcançarmos o numero de monitores que vamos usar no projeto.
Dessa forma podemos ter as seguintes opções:

• Usar a mesma imagem em todos os monitores
• Formarmos um Video Wall com uma imagem única
• Definir a posição de cada monitor: Vertical ou Horizontal

Mas, se você pensa que é só isso, esta muito enganado

Com este mesmo equipamento você pode montar uma Matriz Super Poderosa, perfeita para implantação em larga escala, que cobre centenas de metros, como instalações hoteleiras, aeroportos, campus universitários, estações, shopping centers e centros de exposições.
Só que neste caso, você vai precisar de um Switch Gigabit gerenciável, onde você pode conectar vários transmissores e vários receptores

Esta linha de produtos da Aten foi apresentada na ultima TecnoMultimidia Infocomm, no vídeo abaixo o Cristiano Mazza, Diretor de Produtos do Grupo Discabos, distribuidor da marca no Brasil, apresenta as várias soluções de transmissão de vídeo por IP.

Assistam o vídeo, e se tiver alguma dúvida me envie um email ou coloque sua mensagem que entrarei em contato.

REPRESENTANTE ATEN NO RIO DE JANEIRO 

Duvidas sobre o Dolby Atmos

Uma das perguntas mais comuns que me fazem é sobre Dolby Atmos, que caixas recomendo e se o ideal é usar uma caixa sobre as caixas principais

Mas afinal, O que é Dolby Atmos?

Dolby Atmos é uma tecnologia de som surround que se expande em configurações de som surround 5.1 ou 7.1 tradicionais desenvolvidas pela Dolby Laboratories para uso em cinemas e em Home Theaters. É preciso caixas adicionais colocadas no teto de um Home Cinema ou módulos Atmos instalados sobre as caixas convencionais, criando uma experiência de som surround totalmente imersiva.

No áudio tradicional, o cineasta decide quais caixas devem reproduzir os sons criados para cada cena; no Atmos, eles determinam exatamente onde o áudio irá se originar e se mover à medida que a ação se desenvolve. O sobrevoo de um helicóptero, uma alarmante tempestade, assobios de pássaros numa floresta etc... os sons acompanham toda a atmosfera naquele momento, ampliando a sensação de realismo e envolvimento. 

O que eu preciso?

Caixas:

Qualquer sistema Atmos requer, ao menos, duas caixas de teto, ou modelos preparados para Atmos. Para que os sons localizados sejam mais precisos e realistas, a Dolby recomenda o uso de quatro caixas adicionais. Em geral caixas de embutir oferecem melhor percepção dos efeitos espaciais e não dependem tanto da acústica do ambiente. Vale lembrar que todos os receivers Atmos trazem saídas para dois subwoofers, possibilitando completar o impacto dos efeitos em grandes ambientes.

Receivers:

Quase todos os fabricantes de receivers dispõem de uma linha variada com Dolby Atmos, incluindo modelos básicos, de 7.1 canais, ou 5.1.2, onde o "2"se refere aos dois canais no teto. Há ainda modelos com 11 canais de amplificação, o que permite configurações até 7.1.4.
Você também precisará de um reprodutor de mídia (como um Blu-Ray Player) capaz de produzir em bitstream, e claro, um filme ou programa de TV que seja mixado usando o Dolby Atmos.

Em uma comparação direta com os sistemas existentes na atualidade, os principais diferenciais são os seguintes:

• Coordenação de som: mais canais independentes permitem simular com mais fidelidade os efeitos sonoros de um ambiente complexo, dando uma sensação maior de imersão no que é visto na tela.
• Qualidade de som: o resultado final é um som mais poderoso e consistente, sem efeitos “fantasma”. Elementos sonoros independentes não precisam ser emulados em conjunto, mantendo a sua pureza original.
• Não importa o lugar: como a sensação de envolvimento é maior, não faz diferença o local da sala de cinema em que você esteja sentado. A sua percepção do som será exatamente a mesma, graças ao posicionamento das caixas acústicas.
• Envolvimento: na maioria dos casos, é como se você fizesse parte da história. Combinando essa característica com os efeitos 3D, o resultado é a melhor experiência possível em termos de qualidade de som e imagem que você pode ter em uma sala de cinema.

Se você gostou desta matéria, se quer saber qual o sistema que vai atender seu desejo de ter um Home Theater com Dolby Atmos, enfim estarei sempre disponível para te ajudar na melhor solução. Me envie uma mensagem no link abaixo ou faça seu comentário com o que você quer saber.

Representante de sistemas de áudio, vídeo e automação

Como Instalar Projetor Sem Fio

A Copa do Mundo vem ai

Resolvi comprar um projetor e fazer o meu cinema particular

Mas deparei com um grande problema, não tenho forro no teto

Como vou passar o cabo HDMI do meu receiver até o projetor?

A única solução foi usar a tecnologia Wireless, e enviar o sinal HDMI para o meu Projetor.

A Taiwanesa ATEN desenvolveu um extensor HDMI, VE809, sem fio que amplia a distância de transmissão dos sinais HDMI a até 30m* do dispositivo fonte HDMI usando a tecnologia sem fio. Conecte facilmente dois dispositivos a uma HDTV ou Projetor sem precisar de fios e com excelente qualidade de imagem capaz de transmitir um Full HD 1080p com áudio digital 5.1 e tecnologia 3D. O VE809 consiste em um transmissor e um receptor sem fio de áudio/vídeo. Ou seja, monte seu próprio espaço de entretenimento sem fio

E não para por ai, a linha de produtos da ATEN com tecnologia Wireless tem soluções sem fio para várias aplicações, tanto no mercado doméstico como para o mercado corporativo.

• Salas de reunião ou conferência

O VE819 Dongle HDMI Wireless é a solução perfeita para salas de reuniões. Ele envia o sinal Full HD 1080p descompactado de seus dispositivos HDMI, como laptops, computadores e set-top boxes. Até quatro transmissores HDMI sem fio podem ser emparelhados com o receptor, aumentando o número de transmissores totais por receptor para um máximo de 4.

• Matriz com 5 entradas e 2 saídas sendo 1 wireless

O extensor HDMI sem fio 5×2 VE829 é a primeira solução a enviar sinais HD 1080p não compactados, enquanto pode se conectar com até 5 dispositivos fonte, permitindo que os usuários escolham independentemente qualquer fonte para ser exibida em duas HDTVs. Seu recurso de matriz sem fio atualmente é o maior avanço das soluções de áudio e vídeo. Isso significa que você pode assistir TV a cabo em um ponto (no lado do transmissor) e, ao mesmo tempo, escolher independentemente um filme em Blu-ray para assistir em outro ponto (no lado do receptor). O VE829 é capaz de transmitir em Full HD 1080p com suporte para conteúdo 3D e áudio digital a até 30m* de distância dentro ou fora da casa ou qualquer configuração desejada.

• Splitter com 2 entradas e 5 saídas sendo 4 Wireless

O Transmissor Sem Fios Multicast HDMI VE849T permite colocar monitores HDMI a uma distância de até 30 m* de equipamentos HDMI quando utilizado em conjunto com até 4 recetores VE849R.
Ligue facilmente dois dispositivos HDMI, uma TV HD e até quatro recetores (ligados a TV HD remotas) sem fios, garantindo uma excelente qualidade de imagem com transmissão em (Full 1080p) com áudio digital Dolby de 5.1 canais e tecnologia 3D. O controle remoto por infravermelhos permite-lhe alternar entre os dispositivos HDMI remotamente a partir do recetor e permite ver facilmente uma TV HD local e quatro ligadas sem fios em simultâneo!

Se você gostou desta matéria e quer saber mais sobre os produtos da ATEN, clique no link abaixo e deixe sua mensagem. E não esqueça de compartilhar esta matéria com seus contatos.

Representante ATEN no Rio de Janeiro

HDMI Via IP no Carnaval do Rio de Janeiro

Carnaval do RIO: Camarote de 3 andares usa 26 TVs com sistema HDMI via IP

O mundialmente conhecido carnaval do Rio de Janeiro, este ano ganhou um toque especial para os amantes de tecnologia audiovisual.

O tradicional camarote de uma rede de supermercados, utilizou para distribuição de sinais HDMI um sistema de ótimo custo benefício, trata-se do HDMI via IP Lite da AV Life. O sistema foi utilizado para transmitir conteúdos para as 26 telas espalhadas pelos 3 andares do camarote.

“Com mais de 10 anos de festa, o camarote Guanabara a cada ano promove eventos mais bonitos e profissionais. Desde de 2014 acontecem shows e eventos gravados pela Chafin Films dentro do camarote, dos quais são transmitidos por TVs, pelos três andares que compõem o camarote.”
Jefferson Veloso – Produtor/Cinegrafista Chafin Films

Os visitantes puderam aproveitar todas a mordomias oferecidas pelo camarote, curtir o “maior espetáculo da terra” e ainda conferir imagens em alta resolução nas 26 TVs do ambiente.

Sobre a necessidade:

O cliente precisava alternar entre as imagens dos desfiles das escolas de samba, shows e filmagens que aconteciam no camarote.

O Produtor/ Cinegrafista Jefferson Veloso acompanhou toda instalação e operação e pode nos esclarecer alguns detalhes:

“Esse processo se dava através de transmissão RF da qual trazia perda de qualidade e demora para a mudança entre os shows e tv aberta. Foi então que a Chafin Films e o representante Ricardo Freitas vieram com a proposta de trocar este sistema para transmissão via ip, o qual traz maior qualidade, agilidade e segurança.”

Sistema utilizado

01 switch hdmi 4×1
01 transmissor hdmi via ip lite
26 receptores hdmi via ip lite
29 cabos hdmi ROSSO

“Foram dois dias para passagem de cabos de ethernet cat 5e às 16 TVs para sala técnica onde se encontrava o switch. Foi colocado também um cabo do switch até a ilha de edição onde se encontrava o transmissor. A instalação dos receptores e transmissor aconteceu rápido de 30 minutos a 1h.”

“Após os testes que ocorreram com sucesso foi apenas aguardar o show. Foi interessante também que haviam diferentes tvs com diferentes modelos e polegadas. Tudo funcionou normal.”
concluiu Jefferson Veloso da Chafin Films

Sobre o sistema HDMI via IP

Para quem não conhece o sistema ainda, o HDMI via IP permite criar uma matrix HDMI modular e distribuir vários sinais HDMI para várias TVs, tudo conectado por uma rede IP.

A primeira versão de sistema HDMI via IP foi disponibilizada no mercado brasileiro pela AV LIfe em 2012. Atualmente a marca distribui o sistema em duas versões: o sistema MHIR e o LITE

O MHIR é a versão mais robusta do sistema que permite a criação de matriz HDMI modular com até 60 entrada pelo número de saídas que forem necessárias, tudo conectado por uma rede IP, utilizando switch* (megabite ou gigabite) e caboCAT5e. Através de software e infravermelho é possível configurar qual sinal será enviado para cada TV, podendo inclusive integrar a um sistema de automação por infravermelho.

Já o Lite é a versão simplificada que possui ótimo custo benefício. Com ele é possível enviar 01 sinal HDMI para várias TVs ou projetores, através de uma estrutura de rede convencional, utilizando switch de rede e cabos Cat5e ou superior.

Sobre a Chafin Films

A Chafin Films nasce em 2013 com o objetivo de atender seus clientes, com a produção de um filme em formato cinematográfico e roteiro personalizado.
Jorge Chafin sempre acreditou que a captação da emoção é o que faz seus vídeos serem tão especiais.

"Filmamos cada show com edição feita na hora com diversas câmeras mixando imagens e cortes secos já saindo um produto final de primeira linha, ao final de cada noitada a diretoria do Guanabara já recebia um pequeno taeser de cada show apresentado em cada dia. O resultado que ele compartilhou com diversos diretores de multinacionais presentes e amigos que não cansaram de tecer elogio ao nosso trabalho."

Jorge Chafin

Vídeo

Sábado (Campeães) from Chafin Films on Vimeo.

Se você gostou deste Post e quer conhecer mais sobre o sistema HDMI Via IP, envie um comentário no endereço abaixo.

Representante AV Life Rio de Janeiro

Suporte de TV com Design

Você tem um espaço na sua casa e resolve dividir em dois ambientes, separado por uma estante.

Sala de Jantar x Sala de Estar

Sala de Estar x Dormitorio

Dormitorio x banheiro

Resolve colocar uma TV em um suporte giratório para usar nos dois ambientes

Tem vários fabricantes no mercado com este tipo de suporte

Mas quando viramos a TV, quebramos toda a decoração do ambiente, é a visão do inferno

A Raymura Espelhos é a solução perfeita para integração de qualquer sistema TV / Home em ambientes residencial ou público. A tecnologia original Suiça Raymura é patenteada e os painéis refletivos da marca são especificamente tratados para restituir perfeitamente a imagem da TV.

• TV ligada: aproveite o essencial, a imagem!
• TV Desligada: o efeito espelho Raymura deixa a tela do sistema TV totalmente invisível atrás do painel.
• Integração e proteção dos equipamentos TV
• Sensação de espaço
• Design moderno 

Transforme seus projetos em um trabalho incrível

Com nosso apoio para realizar seus projetos, garantindo a melhor qualidade e tempo de fabricação extremamente rápido. Harmonia de proporções, a integração estética, a intensidade e a dispersão de luz será discutido com você.

• Painéis
• Parede espelhada
• Guarda Roupa
• Banheiros, etc...

Se você gostou e quer saber mais sobre as soluções da Raymura, ou mesmo fazer um orçamento, clique no link abaixo e envie sua mensagem.

Não deixe de fazer seu comentário 

Representante Raymura Rio de Janeiro

Home Theater, Onde comprar? Lojas Especializadas ou Internet?

Porquê o mercado de lojas especializadas em Áudio e Vídeo perdem vendas para a Internet e Magazines?

Naturalmente que todos vão responder, porque é mais barato

Sim, isso é uma verdade, mas porquê ??

Mas vamos a uma breve comparação

Quem é o cliente da Internet ou Magazines?

• É aquela pessoa que na maioria das vezes sabe qual o produto que quer comprar, recebe pelo correio ou coloca na sacola e leva para casa, e de uma forma ou de outra, vai se virar e fazer a instalação ele mesmo ou chamar alguém que também sabe fazer isso do jeito dele.

Quem é o cliente de uma loja especializada?

• É aquele que procura um profissional que vai em sua residência, analisa o espaço destinado ao sistema que ele precisa, que orienta, que fornece o equipamento ideal que atinja ao seu desejo
• É aquele que exige um projeto com todos os detalhes técnicos, proporcionando a sua satisfação.
• É aquele que exige uma instalação com cabeamento adequado para evitar perdas.
• É aquele que exige uma configuração de todo o equipamento, para que ele tenha a melhor qualidade e conforto no manuseio do sistema.
• É aquele que exige uma garantia do sistema como um todo, e sabe que pode contar com o profissional para resolver qualquer problema que venha acontecer. Ao contrario do cliente da Internet que vai ter que rebolar para conseguir um atendimento, retirar o produto, enviar para alguma assistência recomendada pelo SAC, que normalmente é em outro estado, retirar e instalar por conta própria ou pagar aquele personagem que também sabe instalar.

A internet e os magazines não "roubaram" os clientes das lojas especializadas, eles apenas permitiram que um outro tipo de publico compre os mesmos equipamentos. Porém as lojas especializadas deixam de vender aos clientes do seu nicho por falta de estratégias de marketing, divulgação da sua marca, criação de branding entre outras ações que fazem a sua marca ser encontrada, ao invés de reclamar da internet use-a a seu favor. São completamente dependentes de indicações de seus clientes ou parceiros.

Logo, como podemos ver, não é só no mercado de Áudio e Vídeo que temos 2 tipos de clientes.

• Tem cliente que contrata um arquiteto para ter conforto na sua residência com uma decoração impecável. Enquanto alguns compram móveis nos classificados e fazem sua própria decoração. E não pense que essa diferença acontece por causa da classe social. Pessoas com alto poder aquisitivo preferem não contratar profissionais especializados para fazer esses serviços.
• Tem cliente que procura um medico regularmente preocupado com a sua saúde. Outros fazem a automedicação, orientado por pessoas sem nenhuma formação médica.

Agora me responda:

Porque um cliente deveria comprar na sua loja ?

Quais as vantagens que ele teria comprando com você ?

O que você vende afinal "Preço ou Valor" ?

Aí você me responde: 

"Mas o cliente acha caro e sempre quer descontos"

Quando você decide focar em trabalhar com descontos, preços baixos e promoções, esta indo por um caminho perigoso. Muitos não conseguem mais voltar.

Dar descontos é institucionalizar a destruição de valor. É dizer para seu cliente que você não sabe realmente quanto cobrar. É levá-lo a pensar que você cobra um preço, mas sempre vai fechar por menos.
Seu cliente entende muito MENOS do que você imagina sobre seu produto ou serviço. A maioria tem uma vaga ideia, e por isso não sabe a diferença entre algo que custa R$50,00 e algo que custa R$500,00.
O vendedor que tira o tempo para explicar sobre os materiais, histórias, propósitos e funções, do design do produto ou serviço, estão mostrando o VALOR daquilo que vende.

• Você conta a história da origem do produto ?
• Fala em detalhes dos problemas que resolve ?
• Mostra como aquilo vai impactar a vida da pessoa, narrando cenários específicos e com detalhes ?

Quanto mais VALOR ele entender, menos vai reclamar do preço

Quem já gasta mais para comprar um bom vinho, carro ou faculdade entende o valor das coisas e vai entender mais facilmente o motivo do seu preço não ser o mais barato.

Empresas que só focam em descontos são as primeiras a fecharem as portas

Conclusão:

Mostre ao seu cliente quais vantagens ele vai ter contratando seus serviços e adquirindo produtos em sua empresa. Mostra a ele porque somos chamados de profissionais especializados e que nenhum site ou atendente de Magazine vai dar algum suporte. Estes só querem vender, depois a pessoa que se vire.

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